Проект открытия магазина

Выбор типа магазина

Существует множество типов магазинов, и выбор какого-то конкретного будет зависеть от ваших целей, бюджета и потребностей рынка. Перечислим наиболее популярные из них:

Мини-маркет

Мини-маркеты — небольшие торговые точки, расположенные в спальных районах, чаще всего на первых этажах жилых домов. Магазины у дома торгуют продуктами питания и товарами первой необходимости. Особенности:

• Минимаркеты сводят к минимуму необходимость ездить на дальние расстояния для ежедневных покупок, что особенно актуально в быстром ритме современной жизни.
• Основной ассортимент — продукты питания и товары, которые люди покупают регулярно, что поддерживает стабильный спрос на товары.

Супермаркет

Супермаркеты имеют большую площадь, а в их торговом зале представлено огромное разнообразие товаров, которое включает не только продукты, но и одежду, косметику, свежую прессу и многое другое. Особенности:

• Супермаркеты удовлетворяют потребности клиентов в разнообразных товарах, что делает их конкурентоспособными на рынке.
• Клиенты могут совершать покупки разных категорий товаров в одном месте, что позволяет экономить время и деньги.

Специализированный магазин

Такие магазины ориентированы на конкретный сегмент рынка и специализируются на продаже определенных товаров: хозяйственные товары, зоотовары, цветы, детские игрушки и т. д. Особенности:

• Специализированные магазины привлекают клиентов, интересующихся конкретной категорией продукции, что создает лояльную клиентскую базу.
• Продавцам необходимо хорошо знать свой ассортимент и предоставлять консультации — от этого будет во многом зависеть эффективная продажа товаров.

Дискаунтер

Дискаунтеры специализируются на торговле бюджетными товарами. В зависимости от типа дискаунтера, это могут быть продукты питания или товары для дома. Особенности:

• Низкие цены привлекают покупателей, ориентированных на экономию.
• Такая бизнес-модель снижает операционные расходы и упрощает управление.

Dark store

Dark store ориентируется исключительно на онлайн-продажи и не предназначен для посещения покупателями. Особенности:

• Местоположение даркстор выбирается оптимальным образом для обслуживания онлайн-клиентов, чтобы обеспечивать быструю и удобную доставку товаров.
• Отсутствие необходимости в привлечении клиентов в физическую торговую точку уменьшает расходы на аренду и обслуживание.

Проектирование и планирование

Мы подошли к ключевому моменту, на котором будет строиться успех вашего предприятия. В этом разделе мы подробно рассмотрим порядок работ, без которых невозможно открыть магазин — начиная с разработки бизнес-плана, заканчивая важными решениями о дизайне интерьера и бюджете.

Разработка бизнес-плана.

• Определите цели и задачи.
• Проведите анализ рынка и конкурентов.
• Определите целевую аудиторию и ее потребности.
• Разработайте стратегию продаж и маркетинга.
• Рассчитайте финансовые показатели, включая бюджет и прогноз прибыли и убытков.

Поиск помещения.

• Определите расположение магазина, исходя из финансовых планов, целевой аудитории, транспортной доступности.
• Учтите арендные платежи и условия договора аренды.
• Обратите внимание на видимость и проходимость места.

Юридические аспекты.

• Зарегистрируйте свой бизнес и получите все необходимые лицензии и разрешения.
• Рассмотрите вопросы налогообложения и страхования.
• Учтите правила зонирования и строительства в выбранном местоположении.

Проектирование и дизайн.

• Разработайте проект и продумайте дизайн торгового зала, которые будут соответствовать концепции магазина.
• Продумайте расстановку оборудования и товаров для оптимизации продаж.

Закупка оборудования и продукции.

• Определите поставщиков оборудования и проведите переговоры о закупках.
• Разработайте систему учета товаров и контроля запасов.
• Учтите финансовые ограничения и организуйте первоначальный запас товаров.

Маркетинг и реклама.

• Создайте маркетинговый план для привлечения клиентов.
• Разработайте стратегии онлайн- и офлайн-рекламы.
• Учтите необходимость продвижения вашего магазина через социальные сети и интернет-рекламу.

Обучение персонала.

• Определите количество и тип персонала, необходимого для полноценной работы магазина.
• Обеспечьте обучение сотрудников по стандартам обслуживания покупателей.
• Разработайте систему мотивации и управления персоналом.

Финансовое планирование и контроль.

• Следите за бюджетом и расходами на каждом этапе работы над проектом.
• Разработайте систему финансового контроля, включая ведение учета доходов и расходов.
• Анализируйте финансовые показатели и при необходимости корректируйте стратегию.

Примерные расчеты стоимости

Открытие магазина требует серьезных инвестиций. Рассмотрим примерные расчеты для запуска небольшого продуктового магазина площадью 250 кв. м.

Аренда помещения

В зависимости от местоположения и размера магазина, аренда может составить наибольшую, а главное постоянную часть расходов. Средний арендный платеж для точки площадью 250 кв. м составляет около 2,5 млн рублей в месяц.

Проектирование торгового объекта

Проектирование — важнейший этап на пути к открытию магазина. Проектирование магазина под ключ может включать в себя архитектурный или инженерный проект, либо оба проекта одновременно. В среднем проект будет стоить от 28 тыс. рублей.

Разработка дизайна интерьера

Стоимость дизайн-проекта будет зависеть от площади магазина и его типа, уровня дизайнерской экспертизы и комплексности дизайна (например, если дизайн включает в себя не только разработку интерьера, но и логотип, фирменный стиль, витрины и декор). В среднем стоимость разработки дизайна для магазина площадью 250 кв. м составляет от 250 тыс. рублей. Но нужно помнить, что инвестиции в качественный дизайн окупятся через привлечение большего числа клиентов и увеличение продаж.

Торгово-холодильное оборудование

Для оснащения любого предприятия торговли потребуется кассовое оборудование и ассортимент торгового оборудования, плюс различные стеллажи, полки, прилавки, весы и т. д. — полный список будет указан в спецификации по проекту. В зависимости от бренда, стоимость оборудования очень сильно различается. Для нашего проекта понадобится оборудование на сумму не менее 3 млн рублей.

Монтаж оборудования

Стоимость профессионального монтажа всего закупленного торгово-холодильного и кассового оборудования составит от 450 тыс. рублей.

Закупка товаров

Вам, как владельцу, необходимо будет приобрести начальный запас товаров. Он будет варьироваться в зависимости от типа магазина, но для небольшого торгового предприятия потребуются товары на сумму не менее 1 млн рублей.

Реклама и маркетинг

Инвестиции в рекламу и продвижение на начальный период потребуют не менее 100 тыс. рублей.

Другие расходы

Рассчитайте зарплату для сотрудников. Обычно это одна из крупнейших статей расходов. Не забудьте учесть налоги и обязательные лицензии для вашего бизнеса.

Итог

Итого, по самым скромным подсчетам, инвестиции в проект составят не менее 7 млн 328 тыс. рублей — без учета лицензий, налогов и зарплат сотрудников. Кроме того, эта сумма будет меняться в зависимости от курса валют.

Итак, открытие магазина — это серьезная задача, требующая тщательного планирования и строгих финансовых расчетов. Однако рациональный подход и хорошо спланированный проект станут залогом успеха любого предприятия в сфере розничной торговли. Будьте готовы вложить усилия и ресурсы в свой бизнес, и он принесет вам не только прибыль, но и удовлетворение от достижения целей.